賣屋三不一沒有

撰文者 / 東森房屋企研室 資料來源 / 東森房屋加盟事業總部

房屋與一般的消費性產品不同，它不只可以滿足住的需求，同時也可以作為資產配置中的一環，每個屋主都希望自己的房子買到合理的價格，然後賣在漂亮的價位，就如同投資商品一樣，能夠為自己默默賺增值財。不過也因為如此，賣屋的時機，就跟股票投資一樣，什麼時候要出脫，怎樣判斷市場的多空，這就關乎個人是否多做功課，有沒有判斷市場訊息的能力了。

還記得SARS期間房地產面臨大量拋售的狀況嗎？按照供需理論來看，當時市面上銷售的房子多了，房價就變得廉價了，那時許多的屋主因為擔心房屋被套牢，因此只好斷腕出售，付出的時間及心力也因而付諸流水，買屋也因此蝕本。其實這就是典型屋主錯判情勢的例子，如果當時屋主減少恐慌性的賣壓，或許房價就不會波動得如此劇烈。

根據國泰金控發布最新的「國民經濟信心」調查指出，民眾賣房意願已經上升至近2年的新高。顯見部份屋主開始意識到經濟回溫，應該把握賣屋好時機。東森房屋不動產趨勢中心副理張漢超建議屋主，此刻應該把握「三不一沒有」的原則，這樣才可保不動產獲利落袋為安。

1.不自我感覺良好：房價有比價效應，但是再怎麼比，轉手後的房屋，必定會有折舊，唯一不會折舊的，就是不動產裡的土地，土地持分高，抗跌易漲的特性才更容易浮現，東森房屋不動產趨勢中心張漢超副理表示，這也就是為什麼有些人偏好買傳統公寓的原因，所以千萬不要以為只要把房子整修得煥然一新，必然能夠賣到好價位。

2.不道聽塗說：買房子的人都希望買在合理的價位，就像屋主您當初買房一樣！所以賣屋時，開出合理而且符合市場行情的賣價是相當重要的決定，就如同一般商品的產品定價一樣，需要調出數據、配合景氣現況等條件做出判斷，最好的方法就是找房仲業者，他們有專業的數據資料，屋主賣屋時可以要求仲介提供相關資料參考，最大的忌諱就是聽信非專業的建議胡亂開出賣價，結果到頭來可能只會換得物件乏人問津的下場。

3.不投機僥倖：隨著經濟活動的起伏，房地產市場亦有景氣循環的波動，正如一般的投資活動，必須要對景氣及投資標的有一定的熟悉程度一樣，否則也一樣有可能錯失賣屋時機，到頭來只得斷頭蝕本，因此屋主賣屋不要只想賺大錢，卻忽略觀察景氣的波動，一旦有購屋打算時，就可以開始注意景氣的狀況，寧可賣出有獲利，也不要投機僥倖想賺到飽，而把屋子押著不放，一旦突然發生如金融風暴的大事，房子就可能得拉長銷售期，甚至口袋不深的屋主還得降價求售呢。

4.沒有賣不掉的房子：好房子不用擔心賣不掉，尤其位於A咖地段的好屋更是炙手可熱的標的，張漢超說，但不是A咖也沒關係，因為每個人對於住屋需求的不同，只要物件本身沒有重大瑕疵，房子十之八九都可以賣得出去，除非你找了不會賣的人！